厚壁合金管不同于普通鋼材，一般采取的是直銷模式，更多地依賴固定的下游客戶。目前中信泰富面臨的局面是，數十億的投資已經完成，部分產能卻由于沒有需求閑置了。中信泰富正在尋找新的客戶，中石油、中石化是他們的重點目標，中信泰富希望能夠參與到這兩家公司的石油管線項目。但是形勢并不樂觀，因為“競爭太激烈了”。上述中信泰富人士稱，“坦白說，我們還需要一段時間，來實現我們在銷售、客戶和盈利上面的增長。”

　　現在中信泰富在厚壁合金管行業的目標已經很明確了，“至少近期，厚壁合金管產能不會再增加。”中信泰富那位人士說，“我們已經很大了，要做的是提高產品的技術含量，然后開發市場。”

　　厚壁合金管行業在過去幾年也進入了擴張期。中國厚壁合金管協會統計的數據顯示，2012年中國重點厚壁合金管企業的粗鋼產量已經將近1億噸。而事實上，截止到去年年底中信泰富的實際厚壁合金管產量也不過548萬噸，盡管如此，中信泰富的厚壁合金管產能已經是中國最大。

　　我的鋼鐵網厚壁合金管部分析師陳旭陽說，中信泰富下屬的興澄厚壁合金管這兩年已經新上了一個板材的項目，但是由于市場不好，一直沒有開起來。沒有開起來的不僅僅是中信泰富一家，按照陳旭陽的統計，中國鋼廠幾乎每家都有沒有開起來的厚壁合金管板材生產線。

　　盡管目前受困于過剩的厚壁合金管產能，但中信泰富依舊看好厚壁合金管產業。上述中信泰富內部人士說：“國內厚壁合金管目前只占到全國鋼產量的8%-10%；而在發達國家，厚壁合金管產量是要占到20%左右的比例的。這個可以從大數上來比照。所以我們認為，厚壁合金管的發展潛力還是很大的。”