四種營銷渠道各有利弊

　　直供：直供分為普通直供和三方直供。普通直供是指鋼鐵企業與終端用戶直接簽訂銷售協議，不通過中間經銷商直接向終端用戶供貨。三方直供是鋼鐵企業和鋼材用戶由于結算需要，在其他內容協商一致的情況下，邀請一位經銷商代為墊資完成交易。

　　直供銷售方式的優勢非常明顯。直供客戶一般都是大客戶，一些直供客戶(如油田)生產非常穩定，對鋼材產品的需求也相應穩定，有利于鋼鐵企業安排生產。同時，鋼鐵企業可以更好地與終端客戶溝通，獲取客戶需求信息和反饋信息，對于產品開發和改進有積極的促進作用。當然直供銷售方式的劣勢也同樣明顯，如營銷成本比較高，銷售成功率不易控制，鋼鐵企業自己要承擔全部的市場風險等。

　　分銷：分銷是指協議經銷商和鋼鐵企業簽訂銷售協議，包銷一定數量的鋼材。分銷的銷售流程是經銷商和鋼鐵企業一次性簽訂一定期限的銷售協議(一般是一年)，協議簽訂后經銷商向鋼鐵企業交納一定數量的保證金。分銷對于鋼鐵企業而言，優勢在于市場波動的風險主要由經銷商承擔。而缺點在于鋼鐵企業不能直接獲取終端用戶的需求信息和反饋信息，對于產品改進和新產品開發幫助有限。

　　零售：零售是指鋼鐵企業在自建的零售場所(如鋼材超市)向訂貨量小于最小訂貨量的客戶(往往是訂貨量小于最小運輸單位)進行銷售的方式。這一銷售渠道往往采取一手交錢一手交貨的銷售方式。由于其銷售量在鋼鐵企業銷售中占據較小比重，對鋼鐵企業影響也不明顯。

　　分支機構銷售：分支機構銷售是指鋼鐵企業通過設立在所在地以外的分支機構向用戶銷售的一種方式，銷售對象既包括終端客戶，也包括中間商。分支機構在獲取訂單以后向企業銷售部門訂貨，訂貨流程與分銷商基本相同。分支機構的優點是可以直接對所在地客戶進行銷售，能夠拉近企業與客戶的距離，加強企業與用戶之間的信息交流。缺點是由于企業內部薪資體系平衡的問題，分支機構銷售人員得到的激勵往往不及經銷商，工作動力不足。