山海關(guān)、老龍頭，這是明長(zhǎng)城的東部起點(diǎn)，素有“天下第一”的寓意。4月20日，“龍騰山海·智行天下”2024年法士特品牌營(yíng)銷大會(huì)在此召開，全面展示法士特在智能傳動(dòng)領(lǐng)域的實(shí)力與最新研發(fā)成果。

牢牢占據(jù)行業(yè)發(fā)展主動(dòng)權(quán)    

當(dāng)前，智慧科技正加速技術(shù)革命、行業(yè)轉(zhuǎn)型。商用車行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)從增量向存量轉(zhuǎn)變，在市場(chǎng)運(yùn)價(jià)低迷、車多貨少、需求不明朗的形勢(shì)下，如何更好地聚焦客戶需求，向客戶提供更加經(jīng)濟(jì)、可靠、安全、舒適、智能的產(chǎn)品，成為行業(yè)的新課題。

如何開拓創(chuàng)新？作為世界高品質(zhì)汽車傳動(dòng)系統(tǒng)綜合解決方案提供商的法士特給出了答案。

在“戰(zhàn)略引領(lǐng)、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)”理念指引下，法士特聚焦商用車傳動(dòng)系統(tǒng)深度研發(fā)，加速多元化、國(guó)際化、智能化市場(chǎng)布局，現(xiàn)已形成包括傳統(tǒng)動(dòng)力產(chǎn)品、新能源傳動(dòng)產(chǎn)品、非道路傳動(dòng)產(chǎn)品及汽車電子相關(guān)產(chǎn)品布局。

法士特始終聚焦用戶需求，緊跟時(shí)代潮流，先后推出法士特·智行、法士特·易行、法士特藍(lán)馳新能源、緩速器等多款新產(chǎn)品，不僅成功打破行業(yè)技術(shù)壁壘，填補(bǔ)國(guó)內(nèi)技術(shù)空白，為公路物流行業(yè)提供了具備高端化、綠色化、智能化的最新最優(yōu)配置，成為廣大用戶創(chuàng)富路上的不二選擇。

2023年，法士特發(fā)展勢(shì)頭良好，全年累計(jì)銷售各類總成產(chǎn)品83.8萬(wàn)臺(tái)，實(shí)現(xiàn)銷售收入193.8億元，各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)連續(xù)21年名列中國(guó)齒輪行業(yè)第一，重型汽車變速器年產(chǎn)銷量連續(xù)18年穩(wěn)居世界第一。

“法士特堅(jiān)持自主研發(fā)，始終嚴(yán)格執(zhí)行自我淘汰的迭代法則，從智行到易行，從重卡變速器到輕卡變速器，從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)到海外市場(chǎng)，已實(shí)現(xiàn)全系列產(chǎn)品的升級(jí)與市場(chǎng)的全面覆蓋，就在上個(gè)月，法士特AMT產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率已超40%。”陜西法士特汽車傳動(dòng)集團(tuán)黨委副書記、副總經(jīng)理劉義說(shuō)，作為親歷中國(guó)汽車工業(yè)從小到大、由弱變強(qiáng)的見證者和建設(shè)者，法士特在“生產(chǎn)一代、試制一代、研發(fā)一代、儲(chǔ)備一代”的產(chǎn)品研發(fā)理念下，不斷瞄準(zhǔn)高端產(chǎn)業(yè)、前沿技術(shù)，不斷推出適銷對(duì)路、引領(lǐng)需求的商用車傳動(dòng)領(lǐng)域高智新產(chǎn)品，牢牢占據(jù)行業(yè)發(fā)展的主動(dòng)權(quán)。

產(chǎn)品是創(chuàng)造價(jià)值的根本    

隨著新一輪的科技革命與汽車“新四化”的到來(lái)，法士特與時(shí)俱進(jìn)、謀求革新，持續(xù)發(fā)力新領(lǐng)域、新賽道，培育新產(chǎn)業(yè)新優(yōu)勢(shì)，并以結(jié)構(gòu)調(diào)整年作為近兩年發(fā)展的主題，全力打造汽車傳動(dòng)、汽車安全、工程機(jī)械、農(nóng)業(yè)裝備、新能源、智能制造、智能駕駛、高精齒輪八大業(yè)務(wù)方向。

法士特汽車傳動(dòng)工程研究院副院長(zhǎng)張海濤介紹，為迎合時(shí)代需求，法士特堅(jiān)持綠色設(shè)計(jì)理念，打造綠色產(chǎn)品，自主開發(fā)AMT、AT、液力緩速器、新能源汽車變速器等自動(dòng)化、智能化產(chǎn)品。從機(jī)械變速器到自動(dòng)變速器，從液力緩速器到新能源電驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)總成，從集成創(chuàng)新到基礎(chǔ)研發(fā)，法士特矢志不渝做專做精、做強(qiáng)做優(yōu)自主品牌，全面滿足細(xì)分市場(chǎng)用戶需求。

以法士特·智行AMT為例，該產(chǎn)品完全對(duì)標(biāo)國(guó)際最先進(jìn)的技術(shù)，采用集成式設(shè)計(jì)理念，B10設(shè)計(jì)壽命200萬(wàn)公里，最高傳動(dòng)效率為99.8％，相比國(guó)內(nèi)其他品牌同類產(chǎn)品有著明顯代差優(yōu)勢(shì)和性價(jià)比優(yōu)勢(shì)；又如法士特自主研發(fā)推出的電驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)、混合動(dòng)力系統(tǒng)等產(chǎn)品，全面搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)，成功匹配新能源商用車企業(yè)75家，全面覆蓋新能源重卡、專用車、礦卡等各種車型，市場(chǎng)占有率位居行業(yè)第一。

法士特銷售總公司副總經(jīng)理李曉亮詳細(xì)介紹了法士特AMT的八大產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，包括更先進(jìn)、更可靠、更經(jīng)濟(jì)、更舒適、更智能、更完整、更靈活和更好服務(wù)。并且基于產(chǎn)品自信以及對(duì)用戶的關(guān)愛，法士特推出了主要零部件最長(zhǎng)5年的超長(zhǎng)質(zhì)保周期，只換不修，軟件終身免費(fèi)升級(jí)和限時(shí)服務(wù)承諾。

“法士特以產(chǎn)品迭代回應(yīng)時(shí)代發(fā)展，我們的底氣來(lái)源于超過(guò)1200萬(wàn)臺(tái)變速箱的銷量，這個(gè)數(shù)字不只是我們的營(yíng)銷業(yè)績(jī)，更是千萬(wàn)用戶對(duì)法士特品牌的信賴與支持。”在法士特銷售總公司總經(jīng)理許亮看來(lái)，法士特的成功不是一蹴而就，而是各個(gè)環(huán)節(jié)的厚積薄發(fā)。他強(qiáng)調(diào)，銷售不等于把產(chǎn)品賣給客戶，而是參與到客戶使用產(chǎn)品的全生命周期中，整體概括來(lái)講，在選車、購(gòu)車、運(yùn)營(yíng)、管理和換車這5個(gè)環(huán)節(jié)，法士特專注于客戶的需求，以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)在全生命周期內(nèi)塑造和提升法士特品牌形象。

例如，在選車環(huán)節(jié)，法士特完善的產(chǎn)品線布局，可為用戶提供最適合他們工況的產(chǎn)品，使用戶在實(shí)際使用過(guò)程中，將車輛性能發(fā)揮到極致，“法士特·智行AMT可降低6%油耗，從油費(fèi)支出上每年可為用戶節(jié)約2萬(wàn)元，該系列變速器具有50萬(wàn)公里長(zhǎng)換油周期，可使用戶年運(yùn)營(yíng)里程提升12%，大幅提高用戶出勤率，每年可為客戶多掙3萬(wàn)元。”許亮說(shuō)。

用戶創(chuàng)富路上的不二選擇    

市場(chǎng)是檢驗(yàn)產(chǎn)品的試金石。在本次會(huì)議的“品牌會(huì)客廳”環(huán)節(jié)，多位使用法士特AMT變速器的卡車駕駛員更是“現(xiàn)身說(shuō)法”。來(lái)自西安的卡車司機(jī)謝衛(wèi)東告訴記者，“法士特·智行變速器用起來(lái)很輕松，而且非常省油，相比之前的手動(dòng)擋車輛，百公里油耗可節(jié)省6升左右。”作為從業(yè)20多年的卡車駕駛員，他強(qiáng)調(diào)配裝法士特自動(dòng)擋變速器對(duì)跑長(zhǎng)途的司機(jī)來(lái)說(shuō)，一方面是舒適、安全；另一方面是降低運(yùn)營(yíng)成本。在當(dāng)前運(yùn)輸成本不斷上升的背景下，法士特的AMT可較大限度地實(shí)現(xiàn)降本增效，為用戶帶來(lái)更多收益。

“法士特·智行變速器安全、舒適、節(jié)能、易操控等特點(diǎn)同樣吸引我們女性卡車司機(jī)的青睞。”東北女卡車司機(jī)隋金榮表示，法士特·智行AMT采用國(guó)際先進(jìn)的軟件構(gòu)架及開發(fā)流程，為用戶提供經(jīng)濟(jì)滑行、非公路、坡道防溜車、蠕行、脫困、預(yù)測(cè)駕駛等多種功能，靈活多樣的運(yùn)行模式可完美匹配各種車型和工況路況，顯著降低卡車司機(jī)的勞動(dòng)強(qiáng)度，對(duì)女性卡車司機(jī)來(lái)說(shuō)，更是長(zhǎng)途運(yùn)輸?shù)牡昧χ帧?/p>

隨著商用車智能化的發(fā)展，貨車自動(dòng)擋化已成大勢(shì)所趨，法士特在AMT領(lǐng)域深耕十余載，產(chǎn)品覆蓋所有細(xì)分市場(chǎng)，已完全掌握軟件正向開發(fā)全流程，產(chǎn)品更適合中國(guó)用戶以及路況的實(shí)際需求，為用戶提供了更高品質(zhì)的產(chǎn)品、服務(wù)和解決方案，生動(dòng)詮釋了“品質(zhì)傳動(dòng)世界、智造引領(lǐng)未來(lái)”的真諦。

法士特研究院智能傳動(dòng)研究所所長(zhǎng)聶幸福表示，法士特AMT系列變速器是按照高質(zhì)量、高性能、高可靠性和低油耗、低排放、低成本等要求研發(fā)而來(lái)，已通過(guò)高溫、高原、高寒等路況及各種載荷試驗(yàn)，并經(jīng)諸多物流車隊(duì)長(zhǎng)期使用，具有安全、舒適、節(jié)能、易操控等明顯優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步滿足了行業(yè)發(fā)展和市場(chǎng)用戶需求，成為引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的優(yōu)選配置。

“終端銷量數(shù)據(jù)代表著用戶的選擇，它準(zhǔn)確地反映著產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和品牌號(hào)召力，法士特在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，結(jié)出的累累碩果，更進(jìn)一步印證了法士特的核心競(jìng)爭(zhēng)力。”中汽卡車兄弟俱樂部創(chuàng)始人楊金國(guó)說(shuō)。

前行五十六載鑄就領(lǐng)軍品牌    

品牌引領(lǐng)是法士特堅(jiān)定不移的信念，行業(yè)標(biāo)桿是法士特全新征程的起點(diǎn)。前行五十六載，法士特經(jīng)歷了風(fēng)雨的洗禮，鑄就了中國(guó)商用車傳動(dòng)領(lǐng)域的領(lǐng)軍品牌。

多年來(lái)，法士特始終堅(jiān)守創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)質(zhì)量為本的發(fā)展理念，傳承了技術(shù)的精髓，針對(duì)市場(chǎng)需求，不斷研發(fā)出高品質(zhì)的傳動(dòng)系統(tǒng)產(chǎn)品，形成了多元化、國(guó)際化、寬領(lǐng)域發(fā)展的良好格局。如今法士特積極響應(yīng)國(guó)家的號(hào)召，與時(shí)俱進(jìn)，謀求革新，依托了深厚的技術(shù)積淀，持續(xù)拓寬和延展產(chǎn)品的布局思路，融合了商用車領(lǐng)域的創(chuàng)新需求，發(fā)力新領(lǐng)域新賽道，培育新產(chǎn)業(yè)新優(yōu)勢(shì)，深入探索新質(zhì)生產(chǎn)力的發(fā)展之道。

劉義表示，法士特將始終堅(jiān)持在科研戰(zhàn)略上搶先一步，先人一招，高效的聚合科創(chuàng)資源，加速推進(jìn)科研攻關(guān)，持續(xù)加快技術(shù)的迭代；法士特將始終堅(jiān)持品牌強(qiáng)企的戰(zhàn)略，不斷提升法士特品牌的全球競(jìng)爭(zhēng)力、行業(yè)影響力。聚力打造戰(zhàn)略型、創(chuàng)新型、引領(lǐng)型、服務(wù)型的國(guó)際一流企業(yè)，讓法士特始終成為廣大用戶心中的金字招牌；法士特將始終協(xié)同創(chuàng)新共贏、合作共贏的發(fā)展理念，深度聚焦國(guó)家雙創(chuàng)目標(biāo)與上下游的產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈、價(jià)值鏈，持續(xù)的深化合作關(guān)系，竭盡所能為全球的用戶創(chuàng)造更大的價(jià)值，矢志不渝推動(dòng)行業(yè)駛向高質(zhì)量發(fā)展快車道。

“我們將始終保持奮斗者的姿態(tài)、實(shí)干者的激情和引領(lǐng)者的自信，以創(chuàng)新創(chuàng)造偉大實(shí)踐，為實(shí)現(xiàn)汽車強(qiáng)國(guó)夢(mèng)做出新的貢獻(xiàn)。”劉義最后表示。